لماذا تعتبر الأمان أكثر قيمة من العائد

العائد يلفت الانتباه. إنه أول ما يرغب المستثمرون في معرفته، ومن المفهوم سبب ذلك.

ولكن في الواقع، عندما تتحدث فعليًّا مع شخص سبق له أن استثمر في العقارات في جنوب شرق آسيا، سرعان ما يطرح سؤال آخر نفسه:

هل كان الأمر كما وُعدت؟

العوائد هي مجرد توقعات. أما اليقين فهو أمر آخر.

ما هو مؤكد هو أن المشروع سيتم تسليمه بالفعل، وأن ملكيتك محمية قانونياً بشكل محكم، وأن هناك شخصاً متواجداً في الموقع يتولى إدارة العقار في غيابك، وأنك لن تكون وحدك في مواجهة أي مشكلة قد تطرأ.

هذا هو ما يختاره المستثمرون في نهاية المطاف، حتى لو بدأوا المحادثة بالسؤال عن العائد.

تم تشييد «فيلات تامبا بيتش» انطلاقًا من هذه الفكرة.

موقع يتحدث عن نفسه

على الساحل الجنوبي لجزيرة لومبوك، وعلى شاطئ تامبا مباشرةً، يقع أحد المواقع القليلة المتبقية المطلة على الشاطئ في إندونيسيا، حيث لا يزال المزيج بين سهولة الوصول والأصالة سليماً.

رمال بيضاء، ومياه فيروزية، وكثافة سكانية منخفضة في المنطقة المحيطة. لا يوجد سياحة جماعية، ولا توجد مناطق مجاورة مفرطة في التطوير.

هذا هو المكان الذي يقصده الضيوف عندما يكونون على دراية بجزيرة بالي، لكنهم يبحثون عن تجربة أكثر أصالة. وهذا الطلب موجود بالفعل، بغض النظر عن «تامبا بيتش فيلاز».

ما يعنيه ذلك للمستثمرين: ليس هناك حاجة لإنشاء سوق الإيجار. فهو موجود بالفعل.

ملكية حقيقية، وليست حق إيجار

من أكثر المفاهيم الخاطئة شيوعًا فيما يتعلق بالعقارات الأجنبية في إندونيسيا الخلط بين الملكية وحق الاستخدام.

العديد من العقارات التي تُباع على أنها ملكية هي في الواقع عقود إيجار طويلة الأجل، قد تصل مدتها أحيانًا إلى عشرين عامًا، وأحيانًا إلى أربعين عامًا، لكنها دائمًا ما تكون محددة المدة وترتبط دائمًا بحسن نية مالك الأرض.

أما في «تامبا بيتش فيلاز»، فالأمور تسير بشكل مختلف.

تقع الفيلا الخاصة بك ضمن شركة PT PMA مستقلة، وهي كيان قانوني إندونيسي مسجل باسمك، وتمتلك سند الملكية (HGB) الخاص بالقطعة الأرضية.

وهذه هي أقوى هيكلية ملكية متاحة للمستثمرين الأجانب في إندونيسيا. ويمكن تجديد حق الملكية هذا، كما أنه قابل للتحويل والتداول.

إنه ملكك. ليس على الورق ضمن صيغة يتبين عند النظر فيها عن كثب أنها مجرد حق إيجار، بل ملكية حقيقية.

شخص يعيش هناك

الاستثمار عن بُعد يتطلب الثقة، والثقة تتطلب التواجد.

يعيش سبايك جور، الشريك في شركة «باراكا كابيتال»، ويعمل في لومبوك. ولا يعمل من مكتب في أمستردام مع شريك محلي يتولى الرد على المكالمات الهاتفية، بل هو حاضر فعليًّا، ويشارك يوميًّا في أعمال البناء والسوق المحلية وعمليات التأجير.

وهذا يُحدث فرقًا ملموسًا.

عندما يتعين اتخاذ قرار في موقع البناء، يتم اتخاذه على الفور. وإذا طرأت أي مشكلة تتعلق بأحد المستأجرين أو الموردين، فهناك من يتولى معالجتها.

وإذا كانت لديكم أي أسئلة، فتحدثوا مع شخص على دراية بالوضع لأنه يعيشه يوميًا.

كل شيء تم ترتيبه، من البداية إلى النهاية

يستلزم الاستثمار في العقارات الإندونيسية قدرًا من الإجراءات الإدارية والمعرفة المحلية التي تمثل مجالًا جديدًا بالنسبة لمعظم المستثمرين.

تأسيس شركة PT PMA، صكوك موثقة، التسجيل الضريبي، التراخيص، الإقرارات السنوية، إدارة العقارات، التأمينات، الإدراج على منصات OTA مثل Airbnb وBooking.com، إدارة الضيوف.

هذه أمور يجب تنظيمها بشكل جيد، لكن قلة من المستثمرين يرغبون في متابعتها بأنفسهم.

تتولى شركة «باراكا كابيتال» إدارة الأمر بالكامل، أو تنسقه من خلال شبكة من المتخصصين المحليين الذين تتعاون معهم منذ سنوات عديدة.

دورك هو دور المالك والمستفيد، وليس دور المدير.

تغطية تأمينية من مرحلة البناء وحتى مرحلة التشغيل

أثناء فترة البناء، توفر تأمين المسؤولية المدنية عن الأعمال الإنشائية (CAR) تغطية للمشروع ضد الأضرار والتأخيرات والأحداث غير المتوقعة التي قد تحدث في موقع البناء.

بعد التسليم، ستتمتعون بتغطية تأمينية من شركة «أليانز» خلال مرحلة التشغيل، بما في ذلك الحالات التي لم تكن تتوقعون حدوثها مسبقًا.

هذا ليس أمراً معتاداً في هذا السوق.

هذا هو المعيار السائد في «بيج تامبا بيتش فيلاز».

هيكل متوافق

وأخيرًا، ولعل هذا هو أكثر علامات الثقة واقعيةً يمكن أن يقدمها المطور: حيث لا يتم دفع جزء كبير من المبلغ إلا بعد التسليم.

لن يتم سداد الجزء الأكبر من الاستثمار إلا بعد اكتمال بناء الفيلا.

هذا ليس مجرد وعد تسويقي. إنها بنية مالية تعني أن شركة «باراكا كابيتال» لها مصلحة، تمامًا مثلك، في تسليم المشروع في الموعد المحدد وبالشكل المطلوب.

لا نحقق عائدًا إلا إذا حققنا لكم النتائج المرجوة.

هكذا ينبغي أن تسير الأمور، وهذا هو النمط الذي صُممت عليه «تامبا بيتش فيلاز».